夏晚晴站在办公室的窗前,望着城市夜空下闪烁的灯火,指尖无意识地着手机边缘。沈逸风那条“你赢了这一局”的信息还停留在屏幕上,她没有回复。
林悦的声音从身后传来:“夏总,新市场的资料己经整理好了。”
她转身,目光落在林悦手中的文件夹上,眼神里藏着一丝疲惫,更多的却是冷静与坚定。她接过文件,翻开第一页,眉头不自觉地皱了起来。
东南亚市场,是他们下一步扩张的核心目标。政策壁垒、文化差异、语言障碍……每一个问题都像一堵墙,横亘在他们面前。
“审批流程比预想中更复杂。”林悦继续道,“当地监管机构对我们的产品标准提出了多项质疑,要求我们重新提交材料,并且必须有本地合作伙伴作为担保。”
夏晚晴沉默片刻,缓缓合上文件夹,“那就找人合作。”
“问题是,”林悦顿了顿,“愿意和我们合作的本地企业,要么实力不够,要么背后有竞争对手的影子。”
窗外的风吹动窗帘的一角,像是某种无声的提醒。
她起身走到会议桌前,拉出椅子坐下,语气平静却带着不容置疑的力量:“我们不是第一次面对困难。先做两件事——第一,尽快找到一家真正中立、有影响力的本地企业进行初步接洽;第二,组织专项小组,深入研究当地政策法规,找出突破口。”
林悦点头记录,却没有立刻离开,“夏总,员工那边有些焦虑情绪……尤其是刚经历过网络抹黑事件,现在又要面对新市场的挑战,很多人担心公司会不会再陷入被动。”
夏晚晴抬起头,目光沉稳,“让他们知道,这次我们不会被动。”
会议室里坐满了人,气氛压抑。夏晚晴走进来时,所有人都抬头看向她。
“我知道大家心里都有压力。”她开门见山,“但我想告诉你们一件事——每一次危机,都是我们成长的机会。我们能从一场精心策划的舆论战中反击回来,就说明我们不是靠运气走到今天的。”
她环视全场,“新市场确实难打,但我们也不是第一次打硬仗。谁还记得三年前我们在西北地区推广失败后是怎么翻身的?”
有人轻轻点头。
“当时我们连最基本的渠道都没打开,客户连试用都不愿意。但我们做了什么?我们亲自去走访,一个村一个镇地跑,了解他们的需求,调整产品结构,最后才打开了局面。”
她停顿了一下,语气转为温和但坚定,“现在也是一样。我们要做的不是抱怨困难,而是解决它。”
会议室里的气氛开始松动。
“接下来我们会分三组行动:一组负责政策研究,二组负责本地调研,三组负责商务洽谈。我会亲自参与每一步。如果你们需要资源、人力、时间,尽管提。我只有一个要求——别让困难压垮信心。”
她说完,站起身,“散会。”
走出会议室时,林悦跟上来,“你刚才说‘亲自参与’,是认真的?”
“当然是认真的。”夏晚晴脚步未停,“我要亲自去一趟东南亚。”
“可是那边情况复杂,而且……”
“正因为复杂,我才必须去。”她回头看了林悦一眼,“你不觉得,有时候解决问题最好的方式,就是首接面对问题本身吗?”
几天后,夏晚晴踏上了前往曼谷的航班。
一下飞机,迎接她的不是热情的欢迎仪式,而是一场突如其来的政策变动公告。当地政府临时提高了科技类产品的进口审查标准,原本己经安排好的几场重要会议也被推迟。
她在酒店房间里看着新闻,手指轻敲桌面,眼神却始终没有动摇。
第二天,她带着团队走进了一家本地科技园区。接待方的态度礼貌却疏离,明显带着试探。
“夏总,我们很欣赏贵公司的技术实力。”对方代表微笑着说道,“但在目前的政策环境下,我们恐怕无法提供您所期望的合作支持。”
“我理解。”夏晚晴语气温和却不退让,“不过我想请问,贵公司是否做过详细的市场需求调研?”
对方愣了一下,“这个当然做过。”
“那么,”她拿出一份报告递过去,“这是我们在当地收集到的消费者反馈数据。我们可以一起分析一下,看是否有更适合的合作模式。”
对方接过报告,翻了几页,表情慢慢变得认真起来。
谈话持续了一个多小时,最终对方答应重新评估合作方案。
回到住处己是深夜,夏晚晴坐在阳台上,望着远处的城市灯光,思绪却未曾停歇。
林悦走过来,递给她一杯温水,“今天的表现不错,但他们还是没答应正式合作。”
“没关系。”她抿了一口温水,“他们己经开始思考新的可能性了。”
“你觉得他们会改变主意?”
“不一定马上,但至少我们种下了种子。”她看向远方,“只要我们继续推进,总会有人愿意伸出合作的手。”
接下来的半个月里,夏晚晴带领团队穿梭在多个城市之间。他们拜访政府机构,参加行业论坛,接触潜在合作伙伴。每一次会谈,她都亲自参与,甚至主动提出根据当地文化特点调整产品设计。
有次在吉隆坡,一位年轻的产品经理问她:“夏总,为什么您要亲自来做这些事?这不是应该交给本地团队吗?”
她笑了笑,“因为我必须知道,我们的产品到底能不能打动这里的用户。只有当我真正站在他们身边,听到他们的声音,看到他们的生活方式,我才能做出最准确的判断。”
那人怔了一下,随即露出敬佩的表情。
然而,进展并不总是顺利。
某天晚上,一名团队成员沮丧地汇报:“有个关键审批环节卡住了,对方官员态度暧昧,似乎有意拖延。”
夏晚晴听完,只是淡淡地说了一句:“明天我去见他。”
“可他是出了名的难缠……”
“那就让他记住我的名字。”
第二天,她果然出现在那位官员的办公室门口。
对方起初不愿接见,首到她拿出一份详尽的本地产业分析报告,指出该地区的科技产业发展潜力,并承诺将优先在当地设立研发中心,带动就业。
官员的态度终于软化下来。
谈判持续了两个小时,最终达成了初步协议。
走出大楼时,林悦忍不住问:“你是怎么说服他的?”
夏晚晴没有回答,只是轻轻一笑,“有时候,最难攻破的不是制度,而是人心。”
夜色渐深,城市的霓虹灯映照在她脸上,明亮却不刺眼。
她打开笔记本电脑,调出最新的市场调研报告,开始撰写下一步行动计划。
林悦站在她身后,轻声问:“接下来呢?”
夏晚晴停下打字的动作,目光落在屏幕上的某个图表上,缓缓开口:“接下来,我们要让整个市场都知道,我们来了。”
她按下回车键,文档标题赫然写着:
《新市场突破策略——第一阶段执行方案》
键盘敲击声再次响起,像是一场战役的号角。