疫情封城让所有人措手不及,苏晚的社区团购群却悄然上线。
“刘姨,您家草莓园的滞销水果,我来想办法。”苏晚在电话里安抚焦急的房东,“建群整合资源,明天就开团。”
短短一周,她的团购群成了整片社区的救命稻草。
林薇看着群里热火朝天的接龙,嫉妒得发狂:“举报她发国难财!”
可举报信石沉大海,反而收到社区警告:“苏女士平价保供,勿扰抗疫!”
方晴在视频那头惊叹:“单日净赚两万?晚晚你神了!”
苏晚盯着屏幕轻笑:“只是开始。”
顾珩的电话就在这时切入:“你的模式,值百万注资。合作吗?”
2020年的初春,寒意未褪,城市却陷入另一种死寂。封城令像一道沉重的闸门轰然落下,切断车流人声,只余恐慌在钢筋水泥的森林里无声蔓延。超市货架被恐慌性抢购一空,新鲜蔬果成了奢侈品,朋友圈刷屏的都是“哪里能买到菜?”的焦虑。
苏晚租住的小公寓里,却弥漫着截然不同的气息。窗明几净,暖气充足,茶几上甚至摆着一碟洗好的红彤彤草莓——房东刘姨昨天硬塞过来的“谢礼”。苏晚穿着舒适的家居服,长发松松挽起,指尖在笔记本电脑键盘上飞舞,屏幕光映着她沉静而专注的脸庞,眼神锐利如出鞘的匕首。
手机铃声急促响起,是刘姨带着哭腔的声音:“小苏啊!完了,全完了!我家那口子承包的小草莓园,熟透的草莓挂满了枝头啊!运不出去,眼看着就要烂在地里!这、这一年的心血,还有贷款的窟窿…可怎么活啊!”
前世模糊的记忆碎片在苏晚脑中闪过。她记得刘姨一家在这场疫情里损失惨重,草莓园彻底破产,老两口背上了沉重的债务,最后黯然离开了这座城市。
“刘姨,别慌,也别哭。”苏晚的声音透过话筒,清晰、稳定,带着一种奇异的抚慰力量,“草莓,我来想办法。您听我说,您现在就联系其他几家有滞销农产品的种植户,把品类、大概数量、能接受的最低价位都整理好发给我。剩下的,交给我。”
“啊?小苏,你…你能有什么办法?这全城都封了,车都出不去啊!”刘姨的声音充满难以置信。
“相信我。”苏晚的语气不容置疑,“我有办法让它们变成钱,送到需要的人手里。现在,按我说的做。”
挂了电话,苏晚立刻行动起来。指尖在键盘上跳跃,一个名为“安心邻里·平价互助团购群”的微信群瞬间建立。她将群二维码截图,手指翻飞,精准地投入几个之前就留意到的大型业主群、妈妈群、白领互助群。信息简洁有力:“封城互助!新鲜蔬果、肉蛋奶、基础日用品,平价供应!扫码进群,共克时艰!”
仿佛干涸土地上投下的一滴甘霖,二维码像拥有了生命般飞速传播。叮咚、叮咚、叮咚…新成员入群的提示音密集地响起,几乎连成一片。短短半小时,500人的大群瞬间爆满!群内信息滚动速度快得惊人。
“天呐!终于找到组织了!家里快断粮了!”
“有鸡蛋吗?家里孩子小,急需!”
“草莓!我要草莓!价格多少?”
“团长威武!感谢救命!”
苏晚深吸一口气,化身最精密的机器。她将刘姨发来的农产品信息整理成清晰的表格,标注价格(远低于封城前市场价,但保证农户微利)、产地、预计到货时间,配上的实拍图片,发布群公告。同时,她快速联系上几家被政策允许运营的大型生鲜配送平台的仓管——前世记忆里,这几家平台初期运力严重不足,大量订单积压。她用清晰、专业的谈判技巧,以一个“整合社区零散订单、统一对接平台、减轻平台客服和配送压力”的中间商身份,迅速敲定了极其优惠的配送合作条款和优先配送权。
群内气氛被彻底点燃。接龙购买的信息如潮水般刷屏。草莓、青菜、土鸡蛋、鲜牛奶…订单量以几何级数疯狂增长。苏晚的手机几乎烫手,她沉着应对,手指在屏幕和键盘间无缝切换,回复咨询、处理订单、协调平台、安抚焦躁的群友。刘姨和其他几个农户的电话也打了进来,语气从绝望变成了难以置信的狂喜。
“小苏!神了!真的神了!平台的车刚走!货款…货款都到账了!比我们自己卖价还好!”刘姨的声音激动得发颤,带着哽咽。
苏晚唇角勾起一抹极淡的弧度,眼中却没有太多喜色,只有冰冷的计算和掌控感。这只是第一步,微不足道的第一步。她瞥了一眼电脑屏幕角落自动生成的简易财务表格,单日流水后面那个数字,己经悄然逼近六位数。净利润,稳稳地站上了两万元的门槛。
城市的另一端,林薇租住的精装公寓里,气氛却阴冷如冰窖。她穿着真丝睡袍,蜷缩在昂贵的沙发里,面前的平板电脑屏幕上,正是苏晚那个“安心邻里”群疯狂滚动的接龙信息。那一条条“感谢团长”、“草莓超甜”、“价格太良心了”的赞美,像一根根烧红的针,狠狠扎进她的眼睛和心里。
嫉妒的毒火在她胸腔里熊熊燃烧,几乎要将她吞噬。凭什么?凭什么苏晚那个贱人,走到哪里都能发光?被封在那种破出租屋里,居然还能翻身?她林薇名牌大学毕业,在公司八面玲珑,现在却只能看着工作群里一片死寂,自己的KPI完蛋,晋升遥遥无期!而苏晚,一个被自己踩在脚下的人,却在发这种“国难财”!
她猛地抓起手机,手指因为用力而指节发白。点开浏览器,她快速搜索着“疫情期间哄抬物价”、“非法经营”的举报入口。找到了!她脸上浮现出扭曲的快意,手指在虚拟键盘上敲打得噼啪作响,字字句句充满了恶毒的指控:
“举报!实名举报‘安心邻里’团购群组织者苏晚!利用疫情封城,民众恐慌无助之机,大肆组织所谓‘团购’,实则哄抬物价,牟取暴利!其销售的草莓价格远超市价,涉嫌非法经营,扰乱市场秩序,发国难财!请有关部门严厉查处,封禁该群,严惩苏晚!”
她反复检查了两遍措辞,确保足够煽动和严重,然后带着一种大仇得报般的,重重按下了“提交”按钮。想象着苏晚被执法人员找上门,惊慌失措,团购群被查封,辛苦赚的钱被没收…林薇终于感到一丝扭曲的满足,端起冰冷的咖啡喝了一口,仿佛在品尝胜利的滋味。
方晴那张总是充满活力的脸挤满了苏晚的手机屏幕,背景是她同样被封锁在家的工作室一角。她眼睛瞪得溜圆,嘴巴张成一个完美的“O”型,手里挥舞着一张似乎是刚刚打印出来的电子表格截图。
“晚晚!我的老天爷!”方晴的声音因为激动而拔高了好几度,几乎要冲破听筒,“两万!一天!净赚!你你你…你是点石成金吗?快告诉我,你是不是偷偷去哪个财神爷庙里开过光了?这哪是团购,你这是点金术啊!”
苏晚被她夸张的表情逗得轻轻弯了弯嘴角,连日高强度工作带来的疲惫似乎也消散了些许。她把手机靠在电脑旁,一边快速回复着群里一个关于鸡蛋规格的咨询,一边随口道:“没那么神,晴晴。只是抓住了需求,整合了资源,信息差加上一点点执行力而己。平台运力不足,社区需求集中爆发,中间总需要有人搭桥。”
“一点点执行力?”方晴夸张地拍着自己的额头,“你这执行力快赶上航母弹射器了!你知道吗,我现在工作室都快揭不开锅了,甲方项目全停摆!看着你这数据,我眼珠子都快嫉妒红了!不行,你得请客!等解封了,我要吃最贵的日料!吃垮你!”
苏晚眼底的笑意真实了几分:“好,管够。不过现在,还得继续当‘团长’。”她刚说完,目光扫过屏幕,发现一个关键问题——用来打印每日订单汇总表和平台交接单的打印机,墨盒突然告罄,红灯刺眼地亮着。这小小的意外打断了她的节奏。
就在这时,手机屏幕上,另一个名字跳了出来,伴随着沉稳的震动——顾珩。
苏晚微微一顿。云南那次“雪中送炭”后,两人并未有过多联系,保持着一种心照不宣的、基于那次“偶然”相助的淡薄联系。他此刻打来?
她对方晴做了个“稍等”的手势,划开了顾珩的来电,声音恢复了平日的冷静:“顾先生?”
电话那头传来顾珩特有的、带着些许清冷质感的声线,比平时少了几分疏离,多了些实质性的东西:“苏小姐,打扰了。‘安心邻里’,是你的手笔?”
苏晚并不意外他能查到,坦然承认:“是。封城自救,也帮帮街坊邻居。”
“自救?”顾珩的声音里似乎带上了一丝极淡的笑意,转瞬即逝,“单日净利破两万的自救方式,很硬核。你的模式,我看过了。整合社区碎片化需求,集中对接上游滞销源头和下游运力吃紧的平台,利用信息差和规模效应压降成本、提升效率。轻资产,快周转,高壁垒。”
他一针见血,精准地剖析了苏晚搭建的这套临时却高效的体系核心。
“过奖。”苏晚语气平淡。
“不是夸奖,是事实。”顾珩的声音沉了沉,透出商人的锐利,“这个模式的价值,远不止于眼前的封城。社区团购的雏形己经在你手里了。它的潜力,值百万级别的天使轮注资。”
他顿了顿,抛出真正的目的,话语清晰有力,带着不容置疑的份量:“苏晚,有兴趣合作吗?我的技术团队,可以在一周内为你量身定制一个专属的社区团购小程序和后台管理系统,打通支付、订单、物流追踪。比你用微信群接龙、Excel表格手动统计,效率提升十倍不止。我注资,占股百分之三十,技术入股百分之十。你负责运营和供应链,占股百分之六十。怎么样?”
百万注资。专属系统。百分之六十的绝对主导权。
苏晚握着手机的手指微微收紧。机会来了。一个跳出前世泥潭、真正拥有自己事业根基的绝佳跳板!顾珩的眼光毒辣,他看到了这模式背后巨大的、疫情之后也不会消失的社区商业蓝海。他的条件,在资本寒冬和疫情肆虐的当下,堪称优厚,甚至带着一种…超越纯粹商业考量的、对她能力的认可。
心跳在胸腔里沉稳有力地搏动,不是因为激动,而是因为一切正沿着她精心计算的轨迹推进。她看着电脑屏幕上依旧在疯狂刷新的团购订单,那冰冷的、不断跳涨的数字,仿佛化作了通向复仇王座的基石。
“听起来,”苏晚的声音透过话筒,平静无波,却带着一种掌控全局的力量,“是个不错的提议。具体细节,我们可以详谈。”
电话那头,顾珩似乎低低地笑了一声,很轻,带着棋逢对手的愉悦:“好。期待与苏小姐…并肩作战。”